Técnicas Efectivas en Ventas


Dirigido a: Vendedores que realizan ventas directas y que deseen adquirir nuevas técnicas para desarrollar sus habilidades y mejorar su productividad.
 
Objetivos

1.- Revisar las actitudes clave en el proceso de la venta
2.- Practicar los cinco pasos funcionales de la venta
3.- Aplicar las técnicas para manejar objeciones
4.- Conocer y analizar un sistema de trabajo en ventas

 
Temas El vendedor profesional
  * Teoría de las actitudes en la comunicación interpersonal * Cómo realizar un perfil de actitudes * Desarrollo de los elementos psicológicos y físicos en la carpeta del vendedor *
  Presentaciones efectivas
  * Cómo realizar una ficha técnica de producto * Concepto de producto total * Identificación de los momentos de la venta: Preventa, Venta y Postventa * Diagnóstico de garantías de calidad en ventas *
  Cinco pasos funcionales de la venta
 

* Elementos para realizar el acercamiento * Sondeo de necesidades * Propuesta (Ficha técnica por producto) * Manejo de objeciones * Cierre *

  Sistema de trabajo en ventas
  * Formas de prospección * Pre-Calificación de clientes bajo metodología cruzada de criterios: Decisión, Tamaño de empresa, Capacidad de compra, Situación geográfica, etc. * Métodos de trabajo y formas de supervisión de ventas * Evaluación de Ventas *
  Ejercicios y prácticas
  * Elaboración de ficha técnica * Presentaciones individuales * Filmación de Presentaciones * Manejo de Objeciones *
 
Reg. STyPS PIRA 670818 QQ6 0013
Duración
Nivel
Ejercicios
Ejemplo
Constancia
Evaluación
 
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Col. Gabriel Pastor

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