Negociación efectiva

Dirigido a: Toda persona que desee mejorar sus habilidades como negociador y aprender estrategias para lograr acuerdos exitosos en áreas comerciales
 
Objetivos

1.- Conocer los principios básicos para lograr acuerdos en cualquier negociación
2.- Analizar las características de un buen negociador y realizar un autodiagnóstico de habilidades para negociar
3.- Practicar las técnicas y estrategias para una negociación exitosa
4.- Desarrollar un plan personal de negociación

 
Temas Qué es negociar
  * Concepto de negociación comercial * Concepto de negociación personal * Enfoques y herencias conceptuales de negociar: la escuela militar, la guerra fría, negociación noble, negociación comercial *
  El buen negociador
  * La negociación desde el enfoque de la teoría de la interacción * Las seis actitudes básicas en la negociación * Los roles sociales y roles personales en la negociación * La negociación desde el enfoque de la comunicación * Cinco momentos de la negociación. Conocimiento; objetivos; desacuerdos; concesión; acuerdos *
  Estrategias y tácticas para negociar
 

* Concepto de estrategias y tácticas para negociar: "bola baja"; "desafío"; "fait a complait"; "amagar"; "posponer"; "procedimientos"; "salami" *

  Plan personal para negociar
  * Determinación de perfiles del negociador * Planeación de la negociación * Fuentes de información * Fuentes de poder * Evaluación del tiempo en la negociación * Aspectos normativos y de sanción en la negociación *
  Prácticas y ejercicios
  * Elaboración de un plan de negociación personal * Filmación de presentaciones * Análisis de casos en video para uso de estrategias y técnicas * Formas para evaluar una negociación efectiva *
 
Reg. STPS PIRA 670818 QQ6 0013
Duración
Nivel
Ejercicios
Ejemplo
Constancia
Evaluación
   
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