Negociación avanzada

Dirigido Personas que profesionalmente deben entablar relaciones de negociación y requieran mejorar las técnicas de comunicación
 
Objetivos 1. Autoevaluar el estilo de negociación natural
2. Conocer las fases de la negociación profesional
3. Identificar los diferentes enfoques utilizados en la negociación
4. Identificar las técnicas más adecuadas a partir del estilo de negociación
 
Temas Estilos naturales de Negocación
 

* Características del estilo inflexible e impositivo * Características del estilo conciliador y servicial * Características del estilo asertivo y recíproco

  Fases de la Negociación
  * Los elementos de la fase de Preparación * Características de la fase de Debate * Las condiciones para menejar la fase de Propuestas * Requisitos para fase de Acuerdos
  Enfoques de la Negociación
  * Crítico * Conductista * Teoría de Juegos * Estructuralista
  Técnicas de Negociación
  * Persuasión * Coacción * Azar * Solución de problemas * Arbitraje * Instrucción * Cesión
  Tecnicas de Comunicación y Poder
  * Cómo realizar preguntas * Cómo dar órdenes * Cómo utilizar las emociones * Cómo persuadir con las consecuencias * Cómo tratar la agresividad
 
Reg. STPS PIRA 670818 QQ6 0013
Duración
Nivel
Ejercicios
Ejemplo
Constancia
Evaluación
 
 
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Col. Gabriel Pastor

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